Tâm điểm chia sẻ của học viên: Tập trung tạo dựng niềm tin với đối tác, phòng tránh rủi ro, kết nối nghề nghiệp và bồi dưỡng đạo đức nghề nghiệp
Em được anh Vinh Vo-Sang, CFA và anh Nguyễn Công Hạo chia sẻ rất nhiều về kinh nghiệm làm deal. Hai anh chia sẻ rất thực tế về rủi ro pháp lý mà bên mua có thể gặp phải vì tính bắt buộc thực thi ở Việt Nam khá thấp so với những thị trường khác, nên không phải lúc nào các bên mua cũng có thể dựa hoàn toàn 100% vào các ràng buộc pháp lý được. Người làm thương vụ Private Equity (PE) hoặc Mua bán – Sáp nhập (Mergers and Acquisitions, M&A) phải nhạy bén đánh giá đối tác về mặt con người cũng như phải thiết lập niềm tin cho hai bên, cố gắng tránh tranh chấp pháp lý xảy ra và nên có biện pháp ràng buộc sau hoàn tất (post-closing), chẳng hạn như sử dụng tài khoản phong tỏa (escrow account) để tăng tính thực thi.
Qua buổi chia sẻ của anh Hao Nguyen, em cũng học được cách anh tạo dựng mạng lưới kết nối, với cách anh tiếp cận 1 ngành bằng ví dụ tham gia bộ môn đá bóng, vì em biết nghề PE – IB phải tiếp xúc với nhiều mô hình kinh doanh mới. Người làm nghề PE phải nhạy bén trong việc thu thập thông tin, qua đó hiểu tính chất ngành và phản ánh vào mô hình tài chính cũng như làm tư liệu cho đàm phán.
Em rất quý đạo đức nghề nghiệp (Business Ethics) của anh Vinh Vo-Sang, CFA. Em vẫn nhớ lần giao lưu trước, khi anh có kể anh từng giữ vai trò bên mua trong thương vụ liên quan một dự án sắp phá sản (distressed). Dù sau khi thương vụ đó kết thúc, bên bán mất rất nhiều, nhưng 10 năm sau bên bán vẫn liên hệ anh để mời hợp tác trong một giao dịch khác. Lúc đó em cũng có hỏi, nếu dự án đang gặp khó khăn (distressed) như thế, vị thế thương lượng của bên mua lớn hơn, thì anh có dùng vị thế đó để dành hết lợi thế về cho mình không, thì anh có trả lời rằng “Nếu anh làm vậy thì chắc chắn 10 năm sau họ không quay lại tìm anh”. Em cảm thấy được truyền cảm hứng từ anh rất nhiều sau câu trả lời đó, vì cách anh xây dựng niềm tin với uy tín trong ngành, và vì anh vẫn hay dạy học viên đạo đức nghề nghiệp luôn là cái quý nhất và khó gầy dựng nhất của người làm deal.
Đã tham gia nhiều sự kiện giao lưu kết nối do Vietnam Investment Nurturing Hub tổ chức, em cảm thấy thật sự hài lòng về các diễn giả, cũng như cách mà anh Vinh Vo-Sang dẫn dắt buổi chia sẻ kinh nghiệm, rất thực và không hề giấu nghề.
Nguyễn Công Gia Thịnh
Sinh viên (Đại học RMIT)
Học viên khóa Private Equity – Investment Banking for dealmakers (Cấp Analyst)
